محمد حسین امین ابراهیم آبادی

مطالعات قبلی در مورد مذاکرات خریدار و تأمین کننده نشان می دهد که اطلاعات حسابداری تصفیه شده می تواند فرایندها و نتایج مذاکره را تقویت کند. ما این مطالعات را با در نظر گرفتن تأثیر عدم قطعیت بازپرداخت ، که معمولاً در مذاکرات وجود دارد ، گسترش می دهیم. عدم اطمینان در هنگام پرداخت باعث می شود که اصطکاک بین مذاکره کنندگان افزایش یابد و این امر باعث می شود تا نقاط مرجع مختلف را بدست آورند و سطح درگیری را تشدید کنند. ما این تئوری را تأیید می کنیم که اطلاعات حسابداری تصفیه شده ، حتی اگر به منبع عدم قطعیت ربطی نداشته باشند ، می توانند با فعال کردن مذاکره کنندگان بتوانند مبادلات تجاری سودمند را محدود کنند. ما یک آزمایش را انجام می دهیم که در آن ۸۹ رنگ خریداران و تامین کنندگان برای آزمایش انتظارات ما شرکت می کنند. نتایج نشان می دهد که عدم اطمینان در پرداخت ، استفاده از تاکتیک های یکپارچه مذاکره کنندگان را نسبت به تاکتیک های توزیع کننده کاهش می دهد و این به نوبه خود بر سود مشترک تأثیر منفی می گذارد. با این حال ، اطلاعات حسابداری تصفیه شده ، تأثیر منفی عدم اطمینان پرداخت را بر رفتار تضعیف می کند ، و تأثیر منفی بر سود مشترک را کاهش می دهد.