تبلیغات سفارشی: اجازه دادن به مصرف کنندگان برای تنظیم مستقیم پیام ها منجر به نتایج بهتری برای برند می شود

تعدادی از روشهای مختلف برای افزایش سطح ارتباط پیام به بیننده بر اساس رفتار گذشته (به عنوان مثال ، بازپرداخت) و / یا اطلاعات خاص در مورد خریدار مورد استفاده قرار گرفته است (به عنوان مثال ، شارژ کوچک). گاهی اوقات مصرف کنندگان تبلیغات ایجاد شده توسط سایر مصرف کنندگان را مشاهده می کنند. در همه این موارد ، تبلیغات چیزی است که “برای” بیننده اتفاق می افتد. در حالی که میزان جمع آوری داده ها به صورت آشکار یا پنهانی ممکن است بر ترجیحات مصرف کننده برای محتوای نشان داده شده تأثیر بگذارد ، آنها هنوز هم گیرنده آنچه که الگوریتم تصمیم می گیرد بهترین گزینه برای دیدن آنها است. این مقاله نخستین کسی است که به طور آزمایشی تبلیغات سفارشی را بررسی می کند ، جایی که افراد عناصر پیام خاص را ، در برخی موارد در همکاری ادراک شده با دیگران ، سطح شخصی سازی آگهی ها را سفارشی می کنند. ما طبقه بندی “شخصی سازی” خود را از Arora و همکاران می گیریم. (۲۰۰۸) که آن را به عنوان درجه ای که تغییر در یک عنصر آمیخته بازاریابی ایجاد می شود ، توسط مشتری به عنوان مخالف با شرکت تولید می شود ، تعریف می کند. با تبلیغات سفارشی ، تبلیغ چیزی است که “با” بیننده اتفاق می افتد. درمی یابیم که با افزایش شخصی سازی ، چنین می شود: قدرت روابط مشتری درک شده با شرکت؛ حس تعامل در کار؛ درک اعتماد / صداقت شرکت؛ و نگرش به تبلیغ آزمایش ۱ نشان می دهد که وقتی همپوشانی زیاد است ، تبلیغات سفارشی نسبت به نسخه تصادفی آگهی برتر است. آزمایش ۲ این موضوع را در یک بستر رسانه اجتماعی گسترش می دهد ، جایی که شرکت کنندگان معتقد بودند که از نظر اجتماعی با تبلیغ تبلیغ می کنند. کسانی که معتقد بودند که تبلیغ اجتماعی را ایجاد کرده اند ، مقادیر بالاتری را در کلیه متغیرهای وابسته کلیدی نشان دادند. مطالعه ۳ نشان می دهد که برای تبلیغات ایجاد شده به صورت جداگانه ، تأثیر سطح همپوشانی بین آنچه که مورد نظر است و آنچه دریافت می شود با واسطه اثربخشی درک شده انجام می شود ، نشان می دهد که روند ایجاد برای اثرات مشاهده شده مهم است ، تا حدی که فرایند بازده داشته باشد. نتایج.