محمد حسین امین ابراهیم آبادی

این مقاله یک رویکرد بلاغی برای مطالعه کار بازاریابی روزمره در نظر گرفته است. این تلاش است تا بفهمد که چگونه بازاریابان از کاری که انجام می دهند ، گفتمان استفاده می شود و با چه تأثیری لفاظی معنا می یابد. این تحقیق براساس مصاحبه ، مشاهدات و تعامل روزانه با پنج بازاریاب درگیر در بازاریابی و فروش خدمات مشاوره ای است. مشخص شد که این بازاریاب ها هنگام بحث و گفتگو برای تجارت ، به گفتمان روابط می پردازند و به گفتمان نیاز مشتری – از جمله دیگران – نیاز دارند. این گفتمانها را می توان به عنوان نیروهای گفتمان متناقض که توسط بازاریابان برای گفتگو با خود استفاده می شود ، مورد استفاده قرار داد. به طور کلی ، این مقاله با هدف گسترش دستور کار فکری برای مطالعات آینده کار بازاریابی که استفاده بازاریاب از زبان را جدی می گیرد ، تصویری از ماهیت بلاغی بازاریابی و بحث در مورد پیامدهای نظری ارائه می دهد.