نشانه های بهینه تصویر و تأثیرات آنها بر قصد خرید مصرف کنندگان

این مطالعه در تلاش است تا ترکیب های مختلف مختلف ممکن را از سه نشانه تصویر مربوطه (به عنوان مثال ، تصویر کشور مبدا ، تصویر شرکت و تصویر نام تجاری) پیدا کند که قصد خرید یک محصول خارجی را بهینه پیش بینی کند. از ۳۱۴ شرکت کننده کانادایی برای ارزیابی ادراک تصویر و قصد خرید یک محصول چینی استفاده شد. داده ها با استفاده از روش مقایسه کیفی مجموعه فازی (fsQCA) تجزیه و تحلیل شدند. نتایج نشان می دهد که دو پیکربندی وجود دارد. اولین نماینده مشتریانی است که قصد خرید آنها توسط کشور مبدا ، تصویر شرکت ، شکل گرفته است ، اما به جز تصویر برند نیست. پیکربندی دوم تصویر کشور مبدا و تصویر نام تجاری را ترکیب می کند ، اما تصویر شرکت را حذف نمی کند. از آنجا که تصویر کشور مبدا همچنان نقش مهمی در تأثیرگذاری بر رفتار رفتاری مصرف کنندگان دارد ، بازاریابان بین المللی باید ارزیابی دقیق مصرف کنندگان از کشورهایی که از آن سرچشمه می گیرند را ارزیابی کنند. همچنین شرکت ها باید رویکرد ترکیبی را با توجه به استراتژی برندینگ خود در نظر بگیرند. بر این اساس ، آنها می توانند در برخی موارد یک استراتژی خانه مارک تجاری را در نظر بگیرند ، در حالی که در موارد دیگری یک خانه از مارک تجاری را در نظر می گیرند. این مطالعه با تلاش برای بستن بحث در مورد روابط بین سه نشانه تصویر (یعنی اینکه کدام متغیر پیشرو دیگری است) به ادبیات کمک می کند ، اما دیدگاه های جدیدی را برای محققان بازاریابی باز می کند و از آنها دعوت می کند تا با تحقیق در این زمینه تحقیق کنند. ترکیبات احتمالی از نشانه های مختلف اطلاعات بازاریابی (به عنوان مثال ، نشانه های تصویر) که ممکن است به نتیجه مطلوب برای مصرف کننده و شرکت منجر شود.